社群裂變網絡營銷方案 精準引流人人都能掌握

社群裂變營銷 方式+網絡營銷方案例 人人都能掌握的精準引流

社群裂變,人人都能掌握的精準引流,你是否聽過這些“增長神話”?

有書,10個月800萬粉絲

奶爸學英語,4天10萬粉絲

良品鋪子,增粉1000萬

這種變態般的增長是用社群裂變什么叫社群裂變來實現的。什么是社群裂變呢?

確定誘餌和裂變規則,帶動種子用戶參與活動

在朋友圈/微信群發生裂變反應,從而帶動更多用戶參加。

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裂變增長的表面很輝煌,幾天漲了幾萬的粉,令所有人羨慕不已。

但是前期的準備要很充足才行。我上個月幫朋友做一次用戶增長,2天漲6萬粉

可這背后是我花了整整1周時間的死磕——做策劃,積累渠道,測試海報。

社群裂變做用戶增長的途徑非常多,“公眾號+群”,“公眾號+群+小程序”等等。

基于上手難度的考慮,這篇文章只講一個簡單分支——“”基于微信群“”的裂變增長。

為什么我要講社群裂變呢?

很少有這種增粉快,轉化率又高的方式

社群裂變的可操作性很強,而且不會過時

有一個哥們學完社群裂變,直接拿到了一張offer!

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這個方法你拿走直接用,不管是做公眾號,個人號,還是社群。

只要對照著下面寫的步驟,自己就能做出一次社群裂變。


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一、選題

選題是整個流程中最重要的一環,即你要給目標用戶提供的內容是什么。

選題的好壞直接決定了這次裂變的成功與否。它有以下幾個注意點。

1、準確提供用戶想要的—最好是能超出用戶的預期

它可以是一個產品(電腦),一個知識(《如何檢測寶寶天賦》),或者一個服務(早起打卡)

一般來說,知識課程的效果最好。因為虛擬產品沒有成本 ,而且吸引的用戶足夠精準。

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2、一定要是細分垂直的內容—求精不求多

內容本身就劃分了目標用戶,而且你的目標用戶標簽越細化/行業越垂直

目標人群的密集型就會越高,就越容易在該用戶群體中引爆。

像是寶媽這個群體就太泛了,可以再細分一點,比如我細分到「3歲寶寶媽媽」

「上海寶媽」 可以不可以?

3、要與自身IP/領域相關

你一個賣減肥產品的,拿早教知識來引流

合適嗎?完全可以用《網紅健身課:21天瘦10斤》

這類課程來找減肥用戶,后續的轉化也會很可觀。

4、如果你是想做知識內容,卻苦于沒有課程,怎么辦?

直接去網上扒內容,然后包裝一下

跟千聊,荔枝等知識付費平臺的腰部講師合作

文末贈送130G的內容包,拿走即用

二、做海報

海報是用戶第一時間直觀感受到的地方,所以海報的設計至關重要。

一般點開一個海報的停留時間不超過3秒

如果感興趣會去找海報上的其他輔助信息

來幫助他做判斷,整個過程一般不會超過10秒。

那一個裂變海報應該包含哪些內容呢?下圖是一個通用模板。

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光一個模板肯定一臉懵,所以我拆解滬江網校的裂變海報

你可以很直觀地感受到一張海報所具有的要素。

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除此之外,一張成功的裂變海報是包含下列7個特點

包含得越多,那么裂變的成功率也越大。

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不會PS的朋友可以用下面2個免費的海報制作工具,也能做出一張精美的海報

創客貼

懶設計

做海報有一個常見的誤區,很容易堆砌大量關鍵詞

想通過一張海報就把所有事情都展現出來 。

盡管對于你來說這些內容很重要,可在用戶角度上,不過是密密麻麻的一堆字。

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海報內容是你洞察用戶心理狀態的一個精華濃縮,里面涉及到大量的心理運用技巧。

那有人可能會說:

不想學這些復雜的東西,我就想快速制作出一張成功海報,有沒有做海報的一種捷徑呢?

答案是有。復制模仿其他領域的爆款海報,以此降低試錯成本。

你可以通過查閱大量的裂變海報再開始制作(文末送1000張裂變海報)。

比如說下面兩張海報。主標題都是用「你有多久沒有xxxxx」這樣的焦慮性文案。

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三、啟動量

這應該是很多人最關心的一個步驟。積攢啟動量是需要時間的。

如果你幻想著把海報往朋友圈一發,就爆了,這是不可能的。

你沒有那么大的影響力,啟動量是需要慢慢積累的。

在微信上做裂變,最好的啟動方式就是在微信系產品投放,比如公眾號,微信群,朋友圈。

花錢找種子用戶做投放(寶媽/學生朋友圈投放)

找到大量自己產品屬性的粉絲人群(微信群)

公眾號投放,起量比較快,但是軟文要寫得好

啟動量的難易程度取決于你的資源,投入資金,時間。

平時有積累的話,這塊會容易很多。

四、活動路徑

完成選題,海報,啟動量三個步驟,剩下要做的就是路徑測試。

一個完整的社群裂變路徑是這樣的。

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具體步驟

建立10個群(數量隨活動規模而定)

把海報二維碼換成群活碼(網上有免費的活碼工具)

測試路徑是否正常(自己拿個小號體驗一下流程)

開始啟動,讓種子用戶轉發裂變海報

新人剛開始做,推薦2個免費工具:wetool+碼云

話術可以參考「活動流程示范」圖

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五、后續銷售留存

這種基于內容的社群裂變精準拓客,可以直接賣課程盈利

也可以賣對應屬性的產品,服務,或者轉化代理。

相較于其他引流方式,社群裂變的增粉速度和轉化率是非常高的。

毫不夸張的說,可能你做了一次裂變活動的收益和轉化,能抵得上你之前一整年的辛苦經營。

六、總結

看似簡單的流程,背后都是需要死磕精神。

移動端裂變是可以創造奇跡的地方,前提是你積蓄了能夠的能量儲備。

我要送給大家一句話叫做功不唐捐,你看完文章,我可能只是給你一個拋磚引玉

告訴了你社群裂變到底是怎么做的

但最后你還是要通過不斷去豐富自己,不斷實操才有可能做好。


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